空壓機(jī)延遲保養(yǎng)為什么不省錢(qián)？

      你有20年經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用了20年？不管是技術(shù)原理、售后保養(yǎng)，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多話(huà)題都成了老生常談，但這并不代表問(wèn)題已經(jīng)得到徹底解決，習(xí)以為常的解決方案也不意味著沒(méi)有改進(jìn)的余地。

      全民節(jié)能時(shí)代，大家很關(guān)注空壓機(jī)能效，市場(chǎng)上的一級(jí)能效越來(lái)越多，這的確是利國(guó)利民的好現(xiàn)象。但更多的人關(guān)注的是新機(jī)能效，卻忽視了后市場(chǎng)能效。后市場(chǎng)節(jié)能是全新的領(lǐng)域，尚屬于探索階段，然而可以肯定的是，一臺(tái)空壓機(jī)如果能夠進(jìn)行合理的維護(hù)與保養(yǎng)，能效必然可以得到更好的擴(kuò)展。隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，后市場(chǎng)節(jié)能在不久的將來(lái)，可能將是下一個(gè)風(fēng)口。

行業(yè)保養(yǎng)現(xiàn)狀

         相信幾乎所有的代理商朋友都會(huì)經(jīng)常遇到這樣一個(gè)棘手的問(wèn)題：有一些空壓機(jī)用戶(hù)到了保養(yǎng)時(shí)間不想按時(shí)保養(yǎng)，想延遲幾百、一千小時(shí)或者更久時(shí)間保養(yǎng)。遇到這種情況，估計(jì)大家與用戶(hù)講得最多的道理，可能是延遲保養(yǎng)會(huì)帶來(lái)多大的潛在危害，這也能說(shuō)服其中的一部分用戶(hù)按時(shí)保養(yǎng)。如果遇到實(shí)在說(shuō)不通的用戶(hù)，最后只能來(lái)一句“以后出了問(wèn)題別怪我”。這樣的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)，大概也是大多數(shù)代理商朋友經(jīng)常采用的版本。

       這種說(shuō)服用戶(hù)的方式，個(gè)人認(rèn)為事倍功半，主要是沒(méi)有找到問(wèn)題的核心所在——客戶(hù)為什么想要延遲保養(yǎng)？拋開(kāi)用戶(hù)因?yàn)樯a(chǎn)忙，暫時(shí)不能停機(jī)保養(yǎng)的客觀因素以外，用戶(hù)想延遲保養(yǎng)，無(wú)非是為了省錢(qián)。既然用戶(hù)是想省錢(qián)，你卻談了一大堆延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)潛在的危害，針對(duì)性不是特別強(qiáng)，效果肯定會(huì)大打折扣；再說(shuō)，即使延遲幾百、一千小時(shí)保養(yǎng)，空壓機(jī)短期內(nèi)也不會(huì)出太大的問(wèn)題，用戶(hù)看不到延遲保養(yǎng)帶來(lái)的危害，自然想省錢(qián)的心理就占了上風(fēng)，導(dǎo)致說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養(yǎng)事倍功半。

      既然用戶(hù)是想省錢(qián)，咱們就應(yīng)該沿著省錢(qián)的思路去說(shuō)服用戶(hù)。大家保養(yǎng)機(jī)器時(shí)不知道留意過(guò)電流沒(méi)有，一般保養(yǎng)前后電流會(huì)相差5～15%（7～10%是主流）。這就意味著延期500小時(shí)保養(yǎng)所浪費(fèi)的電費(fèi)，夠做一次保養(yǎng)的費(fèi)用了，并且延期時(shí)間越長(zhǎng)電流差別會(huì)越大。這是因?yàn)榭諌簷C(jī)經(jīng)過(guò)一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行，油分表面已經(jīng)吸附了很多灰塵與積碳，如果延期保養(yǎng)，油分表面的灰塵與積碳會(huì)越來(lái)越多；

      另外，潤(rùn)滑油經(jīng)過(guò)一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，老化速度會(huì)加快，產(chǎn)生積碳的速度呈幾何倍增，延期保養(yǎng)將加速提高電流；再就是，空濾在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，如果不及時(shí)更換，吸氣阻力會(huì)越來(lái)越大，同樣會(huì)降低空壓機(jī)能效。

     大家應(yīng)該從節(jié)能著手說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，最直接有效的方法是保養(yǎng)前后電流對(duì)比，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。筆者相信，除了極個(gè)別有個(gè)性的用戶(hù)以外，絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶(hù)還是容易被說(shuō)服的。用戶(hù)不是空壓機(jī)專(zhuān)家，對(duì)空壓機(jī)的了解肯定沒(méi)有我們深，用戶(hù)想省錢(qián)是無(wú)可厚非的，所以我們應(yīng)該從專(zhuān)業(yè)的角度去說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養(yǎng)，以此達(dá)到雙贏的目的。

   要點(diǎn)：從節(jié)能出發(fā)說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，順帶講一講延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)及生產(chǎn)安全帶來(lái)的潛在危害，讓用戶(hù)明白，延遲保養(yǎng)不但省不了錢(qián)，反而會(huì)花更多的錢(qián)。

空濾對(duì)空壓機(jī)能效的影響

      說(shuō)起空濾對(duì)空壓機(jī)能效有影響，可能有些人會(huì)很意外。事實(shí)上，根據(jù)筆者多年經(jīng)驗(yàn)證明，空濾品質(zhì)不但對(duì)空壓機(jī)能效有影響，并且影響還非常大?？諡V主要從兩方面影響能效：

1、過(guò)濾精度。如果采用過(guò)濾精度低的空濾，會(huì)導(dǎo)致大量灰塵吸入，灰塵除了影響潤(rùn)滑油品質(zhì)與空壓機(jī)零部件以外，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會(huì)快速提高油分內(nèi)壓（特別是用戶(hù)使用環(huán)境很差的時(shí)候），導(dǎo)致油分中、后期壓差很大。很多人都知道，油分壓差一公斤，耗電量增加7%，使用過(guò)濾精度高的優(yōu)質(zhì)空濾，可以大大降低中、后期油分的壓差，達(dá)到提高空壓機(jī)能效的目的。

2、吸氣阻力。吸氣阻力越大，空壓機(jī)能效越低，相信大家都很清楚，但很多人只有發(fā)現(xiàn)空壓機(jī)不打氣了，或者空濾被吸爆了，才知道空濾堵塞了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候并不是最可怕的，最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長(zhǎng)的一段時(shí)間，大家沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了，沒(méi)有及時(shí)清理或更換空濾，白白浪費(fèi)了很多電。

        建議：大家平時(shí)采用過(guò)濾精度高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾，同時(shí)也要提醒用戶(hù)勤吹、勤換空濾。那何為優(yōu)質(zhì)空濾？單一追求過(guò)濾精度高，或者單一追求不容易堵塞的空濾，都不是優(yōu)質(zhì)空濾。只有同時(shí)具備過(guò)濾精度高、吸氣阻力小兩項(xiàng)指標(biāo)的空濾，才算得上是真正的優(yōu)質(zhì)空濾。

      這幾年絕大部分空壓機(jī)廠家都在主打節(jié)能，選配外資大品牌空濾的空壓機(jī)廠家在逐漸增多，原因就在這里。真正的優(yōu)質(zhì)空濾能讓空壓機(jī)整機(jī)能效得到更好的體現(xiàn)，而不是他們錢(qián)多人傻，只可惜不少代理商沒(méi)有領(lǐng)悟空壓機(jī)廠家的意圖。

    要點(diǎn)：空壓機(jī)維護(hù)、保養(yǎng)，選用真正高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)空濾是節(jié)能最顯著的小投入、大回報(bào)行為。